Sürdürülebilirlik Mesajlarını Ambalaj Katlamasına Nasıl Getirebilirsiniz?

Bu ay iki global marka sahibi şirketle sürdürülebilir ambalaj çalışmaları hakkında konuştum. Biri tanınmış bir tahıl şirketidir. Diğeri ise kendi mağazaları ve üst düzey mağazalar aracılığıyla satış yapan bir erkek giyim tasarımcısı. Her iki toplantı da tasarım ve ambalaj mühendislerinin pazarlama ve satış profesyonellerine karşı farklı bakış açılarıyla ilgili uzun tartışmalar içeriyordu.

Ayrıca dönüştürücüler/ambalaj tedarikçileriyle sürdürülebilirlik çabaları hakkında konuştum. Müşterilerinin isteyebileceği her şeyi sunan tek duraklı bir mağaza olmaları gerektiği perspektifinden çalışıyor gibi görünüyorlardı. Hiçbiri, müşterilerinin sürdürülebilirlik hedeflerini en iyi şekilde karşılamak için kendilerini ve ürünlerini müşterilere nasıl konumlandıracaklarına ilişkin stratejiye sahip değildi.

Hem ambalaj tedarikçilerinin hem de onların marka sahibi müşterilerinin, sürdürülebilirlik yönergelerini kendi müşterileri için alakalı ve ayırt edici bir şekilde ifade edebilmeleri durumunda çok daha iyi koşulda olacağını düşündüm. Ne de olsa tüketici ambalajlı mallar (CPG) şirketleri, tüketicilerin sürdürülebilirlik girişimleri hakkında bilgi sahibi olmasını ve dönüştürücü tedarikçilerinin onlara bu girişimleri gerçekleştiren çözümler sağlamasını istiyor.

İşte! Sürdürülebilirlik Değer Önerisinin (SVP) doğuşuna tanık olun. SVP, tüketicilere iletmek istediğiniz belirli sürdürülebilirlik mesajlarını ve gerekçelerini ortaya koyar.

SVP’yi geliştirmeden önce, Markanızın konumlandırma beyanını oluşturmalı veya gözden geçirmelisiniz. Bir dönüştürücüyseniz, bunu kurumsal konumlandırma beyanınız olarak kabul edin. Eğer yoksa, yapmalısıniz. Şöyle görünmelidir:

Hedef Kitle: Kimi etkilemeye veya motive etmeye çalışıyorsunuz ve neden?

Temel Rekabet: Hedef kitlenizin dikkatini çekmek için başka hangi ürünler veya markalarla rekabet ediyorsunuz?

Genel Pazarlama Mesajı/Konumlandırma : Markanızı veya şirketinizi hedef kitlenizle en alakalı ve rakiplerinizin mesajlarından farklı kılan temel mesaj nedir? (Bunu şu şekilde düşünün: X Markası veya Y Şirketi, kedi kumu/paketleme dönüştürücüsünün markasıdır….)

Gerekçe: Mesajlaşma taleplerinizi yedeklemek için hangi bilgileri sağlayabilirsiniz?

Marka Kişiliği: Mesajınızın tarzını ve tonunu ve Markanızın/Şirketinizin kişilik özelliklerini tanımlayın. Şimdi buna markanızın ambalajı (veya bir markaya sağladığınız ambalaj) için sürdürülebilirlik önerisini ekleyelim:

Kurumsal Sürdürülebilirlik Hedefleri: Kurumunuz genel sürdürülebilirlik ve ESG programlarında neyi başarmaya çalışıyor? Belki de ambalajınızdaki saf olmayan malzemelerin kurumsal olarak ortadan kaldırılması veya sera gazı azaltımı, su tasarrufu vb. yapmaya çalışıyorsunuz Marka yaklaşımınızda kurumsal hedeflerden yararlanmak daha verimli ve etkili olacaktır.

Rekabetçi Sürdürülebilirlik Hedefleri : Rakipler bu konuda ne yapıyor? Benzer hedeflere sahip olmak sorun değil, ancak neyi, ne kadar ve ne zamana kadar başarmak istediğiniz konusunda farklı olmak daha iyi olur.

Sürdürülebilir Değer Önerisi: X Markası için /Y Şirketinden gelen ambalaj, olumsuz çevresel etkileri azaltarak/ortadan kaldırarak (sera gazı üretimi, malzeme kullanımı, yenilenemeyen enerji tüketimi, işlenmemiş malzeme kullanımı, geri dönüştürülmemiş malzeme) azaltır. Tersine, X Markasının (geri dönüştürülmüş malzemeler, geri dönüştürülebilir malzemeler, yenilenebilir malzemeler, yenilenebilir enerji vb.) kullanımını artırarak olumsuz çevresel etkiyi azalttığını söyleyebilirsiniz.

X Markasının çevre için daha iyi olduğunu söylemediğime dikkat edin. Bunun desteklenebilir bir iddia olduğuna inanmıyorum. Yaptığımız her şey entropi yaratır. Bu nedenle, söyleyebileceğiniz en iyi şey, ürününüzün çevre için o kadar da kötü olmadığıdır ayrica bunu yapmak istediğinizden şüpheliyim.

Kanıt: Kanıt noktalarınız çok spesifik olmalı, iddialarınız için göreceli ve/veya mutlak değerler vermenin yanı sıra yapılan karşılaştırmaya özgü olmalıdır.

İşte söyleyebileceklerinize basit bir örnek: Bu paket, önceki paketimize göre (veya en yakın rakiplerimize göre) %20 daha az saf malzeme (veya 8 gram daha az malzeme) kullanır.

İşte kesinlikle söyleyemeyeceğiniz bir örnek: Bu paket daha az malzeme kullanır ve gezegen için daha iyidir.

Yaratıcı çalışmayı her gözden geçirdiğinizde veya yaratıcı bir özet oluşturduğunuzda hem pazarlama pozisyon beyanınızı hem de sürdürülebilir değer teklifinizi listelemelisiniz. Yaratıcı çalışma ve diğer mesajlaşma biçimleri her ikisini de yansıtmalıdır. Çalışma, içerik, bağlam ve ton açısından tutarlı olmalıdır.

İşte son bir nokta. Bu konsept devam eden bir çalışmadır. Daha iyi hale getirmeye yardımcı olabilecek önerileriniz için minnettarım.